浅谈2023年B2B平台现状,谷歌推广的地位和优势

众所周知,Google在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头,2021年Google占全球搜索引擎市场的92.75%,几乎垄断市场

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1.搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销(SEM)是旨在帮助用户通过Google等搜索平台找到你的任何营销手段。搜索引擎优化(SEO)和付费搜索平台(例如Google Ads)都被认为是SEM的关键。

2.付费营销广告(PPC)

PPC营销是付费广告,营销人员创建广告,竞标将其显示给目标受众,然后为结果付费。

PPC营销有2种形式:搜索广告和展示广告。

借助搜索广告,如Google Ads 和Bing Ads,你可以向正在积极搜索目标关键字的用户展示文字广告。如果他们正在搜索的关键词与你正在运行的广告相匹配,那么你的广告将会展示在搜索结果页面的顶部,用户有可能会点击你的广告。

展示广告可以让用户在用户浏览网络时主动向Facebook用户展示广告。例如:你的广告可能会显示在Facebook用户的Facebook资讯上,或出现在他们正在阅读的新闻页面上。

3.社交媒体营销

社交媒体营销包括免费营销和通过社交媒体平台的本地PPC广告程序进行的付费广告。社交媒体营销活动的主要目标通常是建立品牌知名度并培育与客户的关系,是品牌占据用户的心智。

最受欢迎的营销社交媒体平台是,你可以在其中创建包含大量有关你的业务信息的完整页面,在Facebook等社媒上展示和推广。社交媒体除了Facebook,还包括Twitter,Instagram,Pinterest,Linkedin,Telegram等,对于外贸企业来说,如果雇佣员工来管理这么多个社媒平台的推广工作,可能需要花费相对较高的人力成本,还不一定能够保证得到高效的推广效果。

4.B2B平台营销

对于传统外贸营销B2B平台,大家都比较熟知的国内平台如:Alibaba国际站,global source环球资源,made-in-China中国制造,敦煌网等。这一类的B2B平台大多数需要手续3-5万的年费,推广需要另外收取更高额的推广费用,对于不同的产品类目,推广的效果也是大同小异。选择B2B平台营销时,一定要根据自己的产品特地选择合适的平台。比如你的主要市场是拉美市场,选择 Taadekey这个平台是非常不错的。

国外B2B平台有:德国的最大的工业B2B平台——IndustryStock工业集市 、WLW;法国的Europages欧洲黄页、Kompass康帕斯、Directindustry;美国的globalspe。

不论国内还是国外的B2B平台,收费套路大径相同,流量参差不齐;楼主建议中小企业选择营销平台最好是选择国内的平台,售后服务及收款相对更有保障。

5. B2C平台营销及独立站自营商城

目前最热最火网络营销方式,莫过于国际B2C跨境电商平台。比如:Amazon,eBay,Wish, 速卖通,兰亭集势等。这一类跨境平台的优点是流量大,广告见效快,缺点是耗费的时间成本及资金成本较大,风险比较高。

其他本土跨境平台有:印度的flipkart,美国的沃尔玛Walmart,俄罗斯的 Yandex,美国的新蛋网 new egg,新西兰的 eme,巴西的美兰卡Mercadolivre等。

独立站自营商城是比较新兴的网络营销方式,很多中小企业选择打造自己的品牌,其类似B2C平台一样,支持在线支付下单。优点就是可以收获客户的忠诚度,扩大自身品牌知名度;缺点则是流量比较小,需要做许多的SEO推广引流。

6.邮件及沟通工具营销

电子邮件营销是一种非常传统的推广方式,通过与客户的电子邮件通信来培养潜在客户并促进销售的一种做法。与社交媒体不同的是,通过电子邮件可以更加灵活的使用销售技巧,因为人们期望电子邮件营销将包含商品,产品公告和号召性用语。

沟通工具营销既是社交媒体,比如微信,QQ,WhatsApp,Facebook的messenger等,感兴趣的朋友可私信楼主(扫码加好友或微信号:smiletech999),作者有便捷的社交媒体营销推广方法,可一对一指导。

7. 内容营销

内容营销是使用在线发布的内容来吸引潜在客户并提供价值来建立信任。它可能涉及这些内容的创建:在你的网站上发布的博客文章、你为其他网站撰写的来宾帖子,链接回你的网站(例如电子书,白皮书或旨在捕获信息的案例研究)、可以在各种社交渠道上共享的信息图表或视频。

内容营销必须牢记目标,并且应与搜索引擎优化结合使用。你还应该计划定期创建内容,否则这种营销途径的营销效果会大打折扣。

寻找与你的业务相关的在线社区的最佳媒体包括:Facebook群组、LinkedIn组、Quora之类的问答论坛、与你行业垂直的咨询网站等。

8.论坛软文营销

国外社区和论坛的活跃度非常高,只要有人发言,一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告,带上自己的网站签名链接等等,其实这样往往会适得其反,引起国外用户的反感,封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性,量不在多,有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式,非常适合中小型电商。

9.短视频营销

这个适合于大中型的企业,精美的视频推广和营销,借助媒体等平台的传播和广告,可以快速的提升品牌知名度。不过最关键的是视频广告一定要有创意,这样才能病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。例如最近比较热门的海南椰树椰汁视频直播广告推广,通过几名身材好的模特跳舞,直播十几分钟涨粉几万,而因为此事件被平台限制引发后续的事件上了热搜,让椰树椰汁品牌知名度更高。

随着自媒体的快速发展,国际版的抖音tiktok和youtobe视频营销会越来越火,视频拍摄低成本营销或是直播带货,将会成为未来的主要趋势。

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